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對于空壓機(jī)企業(yè)來說,空壓機(jī)營銷渠道模式正在醞釀著一場變革,而這種變革可能會對傳統(tǒng)渠道模式產(chǎn)生巨大的沖擊。不管渠道怎么變,有四個(gè)大趨勢,空壓機(jī)企業(yè)要予以把握:
一是渠道組合多元化。實(shí)際上,越來越多的空壓機(jī)企業(yè)開始采取混合渠道模式,進(jìn)行渠道組合,以期多路并進(jìn),提升產(chǎn)品銷量與市場占有率;
二是渠道功能復(fù)合化。新型渠道力量必然出現(xiàn),并追求展示、銷售、服務(wù)、配件、信息等多功能一體化,這不但是企業(yè)經(jīng)營的需要,也是滿足客戶多元化服務(wù)的需要;
三是渠道規(guī)范形象化。新型渠道商追求渠道形象,包括對經(jīng)銷商/代理商的經(jīng)營店面視覺形象、人員形象、服務(wù)形象等方面;
四是第三方渠道崛起。所謂第三方渠道是指獨(dú)立于空壓機(jī)銷售企業(yè)、獨(dú)立于客戶的產(chǎn)品流通通路,但又不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商/代理商。對于新興的第三方渠道,以規(guī)模化經(jīng)營、連鎖化發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化管理為特征。