柳州富達對2013年空壓機銷售模式分析

　

     2013年空氣壓縮機(空壓機)市場競爭日益激烈，空壓機銷售實現(xiàn)形式也在不斷創(chuàng)新，渠道的多元化功能組合的渠道，如：一體化產(chǎn)品，銷售，服務，信息內(nèi)容顯示配件，客戶的差異化需求，空壓機銷售實現(xiàn)形式分為以下：

      銷售人員現(xiàn)場參觀。這是最傳統(tǒng)，最古老的形式出售，也同樣是關鍵的營銷策略。但實際上只有通過個人公關仍然是不夠的，由于空氣壓縮機是逐步規(guī)范，有很多的中心環(huán)節(jié)和秩序。在營銷過程中的需求，從銷售人員，服務人員，技術人員和指導等方面的人員實施，實施立體化營銷為一體，每個參與者的利益，這樣才能促進成功的機會，這也需要空氣壓縮機公司各部分員工的專業(yè)性和良好的合作。

      一是收購。空壓機代理不僅要“比質(zhì)量”，和“知名度”比”，比價格、比服務。此外，代理業(yè)務接受投標方式進行采購，有一個目標，就是加上交易透明度。因此，企業(yè)必須在營銷系統(tǒng)建立的專業(yè)團隊通過競爭投標，完成銷售目標。

       二是一個集銷售形式。在實踐中，收集不僅指互聯(lián)網(wǎng)，而且還包括移動電話的收集，Web 2.0的收集使用（博客，移動博客，微博客網(wǎng)站），根據(jù)新的技能，建立新的媒體，是一個更大范圍的收集。目前，該網(wǎng)絡還主序言，在企業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)垂直網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站出售的實施，但其主要顯示信息，信息傳播效果。目前，中國網(wǎng)民數(shù)量已超過500000000，這是一個樂觀和忽視的數(shù)字，還收集市場也在不斷發(fā)展變化的新營銷方式，是企業(yè)進行市場營銷和溝通的集合是一個好消息。

      三是直銷形式。直接營銷也被稱為直接營銷，是指空氣壓縮機業(yè)務后，中介人員面對客戶，潛在客戶供應產(chǎn)品或服務的信息，與客戶。通過郵政，電話，計算機或其他科技媒體成品訂單處理。這是指錄取信，電話，目錄，馬克（壓縮機式直接媒體），電子郵件的形式出售，只能起到信息傳遞的效果，在達到買賣性質(zhì)，有很多工作要做。

      四是會議銷售形式。第一個是擰緊機企業(yè)持有或作為贊助商參加各種會議為成品出售，這種方法已銷售結果。當然，會以各種方式，如客戶研討會，技能演示，技能培訓，專家交流，媒體溝通會，現(xiàn)場實施，投資渠道，代理業(yè)務會議。會議營銷在空氣壓縮機市場有一個是影響小企業(yè)，展開后會議營銷，可以實現(xiàn)以下目標：專注于接觸目標客戶，發(fā)展和塑造企業(yè)形象，企業(yè)理念，解釋和溝通機制，介紹和展示產(chǎn)品的有益探索客戶需求，達到現(xiàn)場的意圖出售、購買等。

      以上四點，是柳州富達進行空壓機銷售的辦法，各企業(yè)可以根據(jù)自身的特點和選擇的每一種方法是，測試是一種宣傳限制。